Оптимизация политики ценообразования на предприятия как основной фактор повышения эффективности деятельности предприятия ПАО "НЛМК"

В рыночной экономике цены – это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. Правильно выбранная ценовая политика позволяет предприятию повысить эффективность своей деятельности, а также улучшить конкурентоспособность на рынке в целом.

Практическое рассмотрение политики ценообразования выполнено на примере ПАО «НЛМК» -  одной из крупнейших в мире металлургических компаний. При анализе ценовой политики данного предприятия, были выявлены следующие проблемы:

– отсутствие скидок для крупных и постоянных клиентов;

– нерационально построенная система приплат (выраженная в процентах);

– высокая загруженность складских помещений, о чем свидетельствует большое количество запасов, отраженных в структуре баланса;

– отсутствие идеальной системы планирования выпуска.

Для устранения недостатков текущей ценовой политики предлагаются следующие мероприятия:

– Внедрение системы лояльности, суть которой заключается в разработке дисконтной системы для постоянных клиентов и динамической системы скидок для заказчиков крупных партий товара. Разработка системы дополнительных скидок для крупных и постоянных клиентов.

– Модернизация системы приплат, которая позволит «замораживать» процент приплат на дату авансового платежа.

– Создание системы планирования выпуска, которая позволит сократить производственные площади за счет минимизации мест хранения и значительно уменьшить незавершенное производство.

Экономический эффект от предложенных мероприятий проиллюстрирован в таблице 1.

Таблица 1 – Суммарный экономический эффект от внедрения мероприятий

Название мероприятия	Экономический эффект, тыс.руб.
Система лояльности	19 603 644
в том числе:
- для крупнейших потребителей	19 588 844
- для постоянных клиентов	14 800
Система приплат	5 783 085,9
Внедрение элементов системы «Точно вовремя»	10 009
ИТОГО	25 396 738,9